Recentment, el president rus, Vladimir Putin, va signar una ordre que permet als ciutadans xinesos entrar a Rússia sense visat amb finalitats turístiques i comercials des de l'1 de desembre de 2025 fins al 14 de setembre de 2026, amb una estada màxima de 30 dies. Aquesta política obre una finestra crucial perquè els actors de la indústria xinesa (fabricants, marques i inversors) actuïn al mercat rus dels cigarrets electrònics.
El mercat rus dels cigarrets electrònics està actualment a la vigília d'un canvi dràstic. D'una banda, el creixement del mercat s'ha alentit notablement, entrant en una fase de consolidació; de l'altra, una prohibició total de vendes, que es podria implementar a finals del 2026, penja com una espasa de Dàmocles. Aquest context únic crea una superposició subtil però crucial amb el període sense visat: el període sense visat abans del setembre de 2026 podria convertir-se molt bé en l'última "zona d'amortiment estratègica" abans que la prohibició entri en vigor.
Per als actors de la indústria xinesa, aprofitar l'accés sense visats a Rússia en aquest moment té un valor insubstituïble i urgent. La tasca principal és realitzar una diligència deguda in situ, experimentar personalment la dinàmica de vendes al consumidor final, avaluar les condicions operatives reals i el valor dels actius de la botiga i participar en negociacions cara a cara amb distribuïdors locals, minoristes i fins i tot possibles objectius d'adquisició. Amb el tancament de botigues a gran escala previst, aquesta podria ser l'última oportunitat d'or per liquidar l'inventari, transferir equips o trobar socis locals. Simultàniament, per als comerciants que consideren la transició al tabac tradicional o altres categories de productes, la cadena de subministrament xinesa pot aprofitar aquesta oportunitat per connectar directament amb la demanda i explorar possibles col·laboracions.
En resum, aquesta política d'exempció de visat no és només una simple comoditat de viatge; En essència, proporciona als participants de la indústria xinesa dels cigarrets electrònics un canal valuós per enfrontar-se directament al mercat i prendre decisions empresarials crucials abans de la reorganització final. El temps és limitat; has d'actuar immediatament.
El mercat rus dels cigarrets electrònics entra en un període de consolidació: reptes de supervivència, camins de transformació i variables externes sota regulacions més estrictes
Les últimes dades de la indústria del novembre de 2025 mostren que el mercat minorista rus de tabac i cigarrets electrònics està experimentant profunds ajustos estructurals. Entre gener i octubre de 2025 es van registrar aproximadament 2.500 noves botigues a tot el país, la qual cosa suposa un descens del 16% respecte al mateix període de l'any passat. Aquesta important desacceleració fa que, després de diversos anys de ràpida expansió, el mercat hagi entrat oficialment en una nova etapa caracteritzada per l'estabilitat i la consolidació.
L'impuls del creixement del mercat està disminuint
Segons una anàlisi de la plataforma de serveis "Konturu.Fokus", a l'1 de novembre de 2025, el nombre total de botigues actives de tabac i cigarrets electrònics a Rússia era d'aproximadament 11.500, el que representa una taxa de creixement interanual de només el 5%. Aquesta taxa de creixement contrasta clarament amb el creixement del 21% el 2023 i aproximadament el 10% el 2024, reflectint directament el ràpid augment de la saturació del mercat. El comportament de la regió de Moscou coincideix en gran mesura amb la tendència nacional, amb aproximadament 1.100 botigues i un ritme de creixement anual que també es manté al voltant del 5%.
Olga Yarulina, sòcia de BlackStone Keeping Company, assenyala que la raó principal del lent creixement rau en la disminució de les ubicacions de negocis privilegiades. L'any 2023, les principals zones comercials amb gran trànsit de vianants havien quedat pràcticament monopolitzades. La majoria de les noves botigues obertes entre el 2024 i el 2025 es veuen obligades a situar-se en zones secundàries amb menor afluència i major competència, la qual cosa comporta directament una disminució dels beneficis econòmics de cada botiga i un cicle de retorn de la inversió més llarg. El mercat està passant d'una època de creixement desenfrenat i d'acaparaments de terres a una era de cultiu intensiu que requereix operacions més sofisticades.
Una espasa que penja sobre les seves espatlles: la crisi de supervivència de la indústria sota una prohibició total
Actualment, la major incertesa que planxa sobre el sector prové dels canvis legislatius a nivell federal. Un projecte de llei que pretenia prohibir completament la venda de dispositius de cigarrets electrònics, líquids electrònics i productes de nicotina es va plantejar a debat l'abril de 2025 i va rebre el suport públic del president Putin. En general, els experts del sector esperen que el projecte de llei entri en vigor oficialment a finals del 2026.
Si s'aplica, aquesta prohibició tindrà un impacte devastador en l'estructura actual del mercat. Yarulina estima que, en l'escenari normatiu més estricte, les botigues d'un format únic dedicades exclusivament a la venda de cigarrets electrònics seran les més afectades, amb el 60% al 80% de les botigues tancades en un o dos anys després de l'entrada en vigor de les restriccions. En canvi, les tabaqueres de format mixt amb una oferta de productes més diversificada són més resistents, ja que poden ajustar ràpidament el seu catàleg de productes per incloure cigarrets tradicionals, alcohol i altres categories; Es preveu que la taxa de tancament d'aquestes botigues de format mixt se situï entre el 25% i el 40%.
Pressions regulatòries internes i externes: tendències globals i advertències sanitàries
L'enduriment de la normativa a Rússia no és un incident aïllat, sinó que forma part d'una tendència global de les polítiques de salut pública. Les dades de l'Organització Mundial de la Salut (OMS) mostren que més de 40 països d'arreu del món han prohibit o suspès completament la venda de cigarrets electrònics i productes relacionats. El seu veí, Uzbekistan, va signar una prohibició total el 2025, establint sancions penals severes.
A nivell nacional, el ritme de la regulació s'ha accelerat. Des de la primavera de 2025, Rússia ha legislat la prohibició de l'ús de cigarrets electrònics i qualsevol producte que contingui nicotina en llocs públics. La doctora Marina Gambalyan, cap del Centre de Control del Tabac del Ministeri de Salut de Rússia i pneumòloga de renom, ha citat repetidament dades d'investigació per advertir que els cigarrets electrònics condueixen a una dependència psicològica molt més ràpid que els cigarrets tradicionals. Tot i que l'addicció als cigarrets convencionals sol trigar entre 6 i 8 anys, un gran nombre d'usuaris de cigarrets electrònics desenvolupen una dependència psicològica estable en una mitjana de sis mesos, cosa que representa un nou repte seriós per a la salut pública.
L'estat actual de compliment i urgent treball preparatori per al desenvolupament futur
D'acord amb el marc legal actual, els cigarrets electrònics venuts legalment a Rússia han de complir les estrictes regulacions tècniques, inclòs el registre amb el Servei Federal de Supervisió de la Protecció dels Drets del Consumidor i el Benestar Humà (Rospotrebnadzor), assegurant que el volum de concentració de líquid i nicotina compleixi els límits màxims i inclouen advertències sanitàries clares a l'envàs. La majoria de les principals marques venudes són marques internacionals que han completat processos de localització i compliment, així com alguns productes nacionals certificats.
Per a les empreses que encara volen operar al mercat rus durant un temps, aquest és un moment crucial per prendre decisions estratègiques. Els preparatius immediats han d'incloure:
- Iniciar la diversificació immediata de productes: els minoristes han de reduir ràpidament la seva dependència absoluta de les vendes de cigarrets electrònics i ampliar la quota de productes de tabac tradicionals, accessoris per a fumar i fins i tot productes de gran consum sense tabac per crear una gamma de productes més flexible.
- Avaluar i sol·licitar les llicències de venda al detall rellevants: investigar activament i sol·licitar altres llicències necessàries per a la venda al detall de tabac tradicional, establint les bases legals per a la transformació empresarial.
- Reforçar la cadena de subministrament i la gestió d'inventaris: supervisar de prop el procés legislatiu i desenvolupar un pla de liquidació d'inventari clar per evitar l'acumulació de grans quantitats de productes invendibles i grans pèrdues quan la prohibició entri en vigor.
- Exploreu mercats i models de negoci alternatius: comenceu a investigar mercats estrangers amb regulacions relativament fluixes per als cigarrets electrònics, com ara Àsia Central i Orient Mitjà, o considereu la transició al comerç electrònic transfronterer en línia (subjecte al compliment estricte de les lleis del país de destinació).
Perspectives professionals prospectives sobre la prohibició de 2026
Des del punt de vista professional, la implantació d'una possible prohibició el 2026 probablement comportarà la següent situació:
- Profunda reorganització del sector: S'espera una onada de tancaments, que afectarà principalment les botigues petites i mitjanes d'un sol format. Els grans minoristes i les cadenes amb un capital fort i models de negoci diversificats tindran una taxa de supervivència més alta, la qual cosa comportarà un augment significatiu de la concentració del mercat.
- Augment dels riscos del mercat negre: l'experiència històrica mostra que les prohibicions estrictes poden fomentar les transaccions il·legals del mercat negre. L'aplicació de la llei eficaç i la reducció de la circulació del mercat negre seran un repte important per als reguladors.
- La "finestra d'oportunitat": s'espera un període de transició entre l'aprovació del projecte de llei i la seva implementació. Aquest serà l'últim període perquè les empreses gestionen el seu inventari i finalitzin la transformació, donant lloc a una competència ferotge.
- Efectes sobre la salut pública encara per observar: l'objectiu principal de la prohibició és protegir la salut dels joves i de la població, però la seva eficàcia real depèn de la força de l'aplicació de la llei, la conscienciació pública i la capacitat d'evitar eficaçment un ressorgiment del consum de cigarrets tradicionals.
El mercat rus dels cigarrets electrònics està a punt de patir un canvi dràstic. La desaparició dels dividends del creixement i la pressió reguladora extrema obliguen a tots els participants del mercat a abandonar les il·lusions i preparar-se per a l'hivern que ve amb una gran flexibilitat i visió estratègica. Els que sobreviuen ja no seran simples minoristes, sinó operadors de mercat amb una ràpida adaptabilitat i habilitats integrals de gestió minorista.