Acomiadar-se dels d'un sol ús? El panorama de la distribució de cigarrets electrònics a Europa està canviant: una guia per obrir les marques i els canals xinesos

Amb el creixent nombre d'adolescents que utilitzen cigarrets electrònics i el ràpid augment dels productes de nicotina, el govern irlandès està considerant un nou projecte de llei que prohibiria la venda de cigarrets electrònics d'un sol ús al públic. Segons The Irish Times, la ministra de Salut, Jennifer Carole McNeil, demana l'aprovació del gabinet per publicar la llei de salut pública (cigarrets electrònics d'un sol ús) de 2025. Aquest projecte de llei prohibiria aquests productes sis mesos després que entri en vigor.

A més de prohibir els cigarrets electrònics, McNeil també impulsa una regulació ampliada dels productes de nicotina modificant la Llei de salut pública (productes de tabac i productes per inhalació de nicotina). Aquestes esmenes ampliarien l'abast de la regulació a les bosses de nicotina, que actualment no estan cobertes per la normativa vigent sobre tabac i cigarrets electrònics.

Les organitzacions de defensa de la salut pública, com la Societat Irlandesa del Càncer, han criticat la lenta resposta del govern a l'hora de regular els nous productes de nicotina. A l'agost, la societat va advertir que una falta de regulació podria exposar els joves a substàncies addictives.

El govern irlandès està impulsant un nou projecte de llei per prohibir la venda al detall de cigarrets electrònics d'un sol ús, cosa que suposa un canvi significatiu en el marc regulador del mercat dels cigarrets electrònics a Irlanda i a tot Europa. L'anàlisi següent examina la situació actual del mercat irlandès i el seu entorn polític, ampliant-se al context europeu més ampli per oferir assessorament estratègic a les marques xineses que entren al mercat.

El mercat irlandès dels cigarrets electrònics, especialment el sector dels cigarrets electrònics d'un sol ús, s'enfronta a importants reptes reguladors.

• Nova llei estricta:Segons la Llei de salut pública (cigarrets electrònics d'un sol ús) de 2025, Irlanda té previst prohibir la venda al detall de cigarrets electrònics d'un sol ús sis mesos després de l'entrada en vigor. Els infractors s'enfrontaran a penes de fins a dos anys de presó i multes. A més, el ministre de Salut està impulsant la inclusió de nous productes de nicotina, com les bosses de nicotina, en l'àmbit de la regulació.

• El dilema de les botigues físiques:El govern irlandès va començar a prohibir la venda de cigarrets electrònics mitjançant mètodes d'autoservei (com ara màquines expenedores) el setembre de 2025 per limitar l'accés dels menors. Això redueix directament els canals físics de venda al detall i augmenta els costos de compliment. Afegida a la imminent prohibició dels cigarrets electrònics d'un sol ús, les botigues especialitzades en aquests productes patiran un dur cop i hauran d'adaptar la seva oferta el més aviat possible.

• Normativa dirigida a la salut pública: Organitzacions com l'Irish Cancer Society han criticat la lentitud del govern en la regulació, argumentant que facilita l'accés dels joves a la nicotina i esdevenen addictes. Això indica que la tendència reguladora a Irlanda continuarà endurint-se, amb l'objectiu principal de protegir els joves.

La decisió d'Irlanda forma part d'una transformació més àmplia del mercat europeu de cigarrets electrònics. L'any 2025, diversos països europeus van introduir noves polítiques reguladores sobre els cigarrets electrònics.

A més de les prohibicions i polítiques fiscals enumerades a la taula, el mercat europeu també presenta les tendències següents:

• Canvi estructural en la categoria de producte:Tot i que els cigarrets electrònics d'un sol ús tenen dificultats, s'espera que els sistemes de cartutxos recarregables de sistema tancat i els sistemes de recàrrega de sistema obert tinguin un potencial de creixement més gran. Les dades mostren que els sistemes de sistema tancat van representar el 76,83% dels ingressos del mercat europeu el 2024.
• Canvis demogràfics del consumidor:Les dones usuaries de cigarrets electrònics a Europa s'estan convertint en el grup de més ràpid creixement, amb una taxa de creixement anual composta (CAGR) projectada del 5,51%, fet que va impulsar les marques a ajustar el disseny dels seus productes (per exemple, fent-los més clars i utilitzant colors més suaus).
   

• S'ha ampliat la prohibició dels cigarrets electrònics d'un sol ús:França ha prohibit completament la venda i la distribució gratuïta d'aquests productes a partir del 26 de febrer de 2025, amb multes de fins a 100 000 € per a aquells que ho infringeixin. Aquesta mesura respon principalment a la preocupació per la protecció dels joves i el medi ambient. Prohibicions similars són cada cop més freqüents a molts països de la UE.

• Els requisits de compliment són cada cop més estrictes:La Directiva de productes del tabac (TPD) de la UE s'està aplicant amb rigor. Per exemple, en una notificació de 2025, Malta i Irlanda van denegar l'entrada o van retirar productes de cigarrets electrònics a causa de quantitats excessives de líquid de nicotina (que superen amb escreix el límit de 2 ml de TPD).

En resposta a aquests canvis, les marques xineses han de completar les següents transformacions fonamentals:

Per a les marques xineses, que representen el 95% de la capacitat mundial de producció de cigarrets electrònics, el mercat europeu presenta tant oportunitats com reptes. Per entrar amb èxit en aquest mercat, és essencial fer els següents preparatius clau:

1.Compliment primer: la certificació TPD com a pedra angular
 

• La Directiva de productes del tabac (TPD) de la UE estableix requisits estrictes per a l'accés al mercat. Qualsevol cigarret electrònic ha d'obtenir la certificació TPD abans de poder vendre's a la UE. Això inclou regulacions rigoroses sobre volum de líquid, concentració de nicotina, seguretat de fuites i etiquetatge dels contenidors.

• Cas d'èxit:La marca xinesaOVNIva capturar ràpidament més del 50% del mercat suec de cigarrets electrònics d'un sol ús en ser un dels primers a obtenir la certificació TPD. Això demostra clarament que el compliment normatiu és essencial per accedir a les oportunitats de mercat.

2.Actualització tecnològica: digues adéu al "un sol ús" i abraça la "sostenibilitat" i la "intel·ligència"

• Tecnologia ambiental:Davant les acusacions de contaminació ambiental dels cigarrets electrònics d'un sol ús, les marques poden inspirar-se en el disseny de FEELM, inspirat en una llanterna de palau, que utilitza materials de paper renovables, redueix el plàstic en un 60% i és fàcil de reciclar.

• Tecnologia per a la prevenció de l'ús infantil:Les funcions de bloqueig infantil integrades (com ara el bloqueig automàtic de FEELM Max quan no s'utilitzen) s'han convertit en un avantatge en el disseny del producte, abordant directament les principals preocupacions reguladores.

3.Aprofundiment del desenvolupament del canal: cerca de socis locals

• Les dades mostren que a Europa occidental hi ha més de 4.000 botigues especialitzades en cigarrets electrònics. Col·laborar amb aquests distribuïdors locals és una manera eficaç d'aprofitar les seves xarxes minoristes i la base de clients per a una ràpida penetració al mercat.

1.Estratègia de producte: Transició cap a la sostenibilitat i la intel·ligència

• Un canvi decisiu cap a productes recarregables i de sistema obert:Amb restriccions als productes d'un sol ús, els sistemes de beines recarregables de sistema tancat es convertiran en la norma del mercat. Les dades mostren que després de l'entrada en vigor de la prohibició dels cigarrets electrònics d'un sol ús al Regne Unit, entre gener i juny de 2025, les exportacions xineses de "cigarrets electrònics i dispositius d'atomització electrònics personals similars" (principalment sistemes de càpsules recarregables) al Regne Unit van augmentar significativament un 199,05% interanual. Això indica clarament la direcció de la transformació del producte.

OVNS JC01, el sistema de càpsules de cèl·lules tancades més conforme a la normativa, amb piles reemplaçables, 2 ml, certificat TPD, sabors i marca personalitzables, molt popular a Europa. Per a consultes, poseu-vos en contacte amb Cynthia (WhatsApp/WeChat): +86-15070366186
 

• Centra't en el disseny i els materials ecològics:Europa posa cada cop més èmfasi en la protecció del medi ambient. Penseu en aprendre dels líders del sector, com ara utilitzar dissenys ecològics, per exemple, amb materials de paper renovables. Això no només compleix els requisits ambientals, sinó que també es converteix en un atractiu principal per al producte.

• Millorar la intel·ligència del producte i l'experiència de l'usuari:Integreu més elements tecnològics als productes, com ara pantalles que mostren el nivell de la bateria en temps real, el nivell de potència i fluid, la connectivitat Bluetooth i la sincronització d'aplicacions i funcions de control més intel·ligents. Aquestes innovacions poden millorar significativament la competitivitat dels productes i els marges de beneficis.

2.Gestió del compliment: considereu el compliment com la línia de vida

• Assegureu-vos que la certificació TPD sigui completa i precisa:La certificació TPD és un requisit obligatori per accedir al mercat de la UE. Heu d'assegurar-vos que cada producte compleix plenament la normativa sobre el volum d'e-líquid, la concentració de nicotina, l'etiquetatge dels envasos i les mesures de seguretat infantil. Preste atenció als problemes comuns com ara els nivells excessius de nicotina i la manca de mesures de seguretat infantil.

• Realitzeu revisions de compliment de manera proactiva:No només et certificis. Es recomana establir un procés intern de revisió del compliment i dur a terme autoavaluacions periòdiques dels productes per garantir que tota la cadena, des de la producció fins a l'envasament, compleix contínuament els requisits normatius, evitant així el risc que les duanes del país de destinació retinguin o retirin el producte del mercat.

3.Mercat i canals: aprofundir l'enfocament local i cooperació precisa

• Investigació exhaustiva i respecte per les diferències regionals:Europa no és un mercat únic. Per exemple, Itàlia, amb aproximadament 2,3 milions d'usuaris de cigarrets electrònics, és el tercer país que consumeix cigarrets electrònics a la UE, i les seves polítiques reguladores són relativament clares i estables. Es necessita R+D específica en funció de les preferències dels consumidors (com ara el gust i la concentració de nicotina) a diferents països.

• Establir aliances estratègiques amb distribuïdors professionals locals:Europa Occidental compta amb més de 4.000 botigues especialitzades en cigarrets electrònics. La col·laboració amb aquests distribuïdors locals experimentats pot ajudar el vostre producte a entrar ràpidament en xarxes minoristes establertes i aprofitar la seva experiència per mitigar els possibles riscos de localització.

• Exploreu activament els canals emergents:Penseu en canals emergents com el comerç minorista d'aeroports, per exemple, col·laborant amb operadors com les botigues lliures d'impostos, que ofereixen l'oportunitat d'arribar a una base de consumidors més àmplia.

4. Marca i operacions: des de "vendre productes" fins a "construir una marca"

• Aprofundir en la localització de la marca: establiu equips locals responsables de màrqueting, servei al client i fins i tot disseny de productes. Per exemple, quan la marca xinesa RELX es va expandir al mercat europeu, va llançar sabors específics de la regió com Cherry Cola i Pink Lemonade, que van tenir una bona acollida.

• Aprofitar els recursos del sector: utilitzar activament els recursos de les organitzacions del sector, com ara el Comitè de cigarrets electrònics (ECCC). Aquestes organitzacions organitzen intercanvis amb les seccions comercials de les ambaixades xineses a l'estranger, oferint interpretacions autoritzades de les polítiques i la informació del mercat.

• Considereu les fusions i adquisicions transfrontereres per accelerar l'entrada al mercat: per a les marques amb prou força, adquirir una marca o empresa europea és una ruta ràpida i eficaç. Per exemple, el 2025, RELX va entrar amb èxit al mercat europeu mitjançant l'adquisició d'una empresa europea. Aquesta adquisició va contribuir significativament als seus ingressos en aquest trimestre i va provocar un augment del 40% en els ingressos interanuals en el segon trimestre.

El mercat europeu dels cigarrets electrònics experimentarà canvis profunds el 2025, i les marques xineses hauran de passar d'un enfocament centrat en els preus a un enfocament centrat en el valor per destacar. Davant les noves normatives que prohibeixen els cigarrets electrònics d'un sol ús a països com França i Irlanda, les empreses han de prioritzar el compliment de la normativa com a estratègia de supervivència, garantint que els seus productes obtinguin la certificació TPD de la UE. Simultàniament, han d'accelerar la transició als sistemes de cartutxos recarregables de bucle tancat, una tendència validada per l'augment del 199% del volum de vendes d'aquests productes al mercat del Regne Unit després dels ajustos de la política. Exemples d'èxit demostren aquesta tendència, com Mizucore Technology, que va aconseguir un creixement trimestral d'ingressos del 40% gràcies a l'adquisició d'empreses europees, destacant el valor estratègic de la localització profunda. Les empreses xineses haurien d'impulsar de manera proactiva tres millores: adoptar materials ecològics i tecnologia de visualització intel·ligent als seus productes; establir aliances amb 4.000 botigues especialitzades a Europa; i aprofitar les organitzacions del sector per a una planificació operativa precisa. Només interioritzant el compliment normatiu, la protecció del medi ambient i la localització com a estratègies bàsiques, les empreses podran assolir un creixement sostenible en aquest mercat cada cop més regulat però ple d'oportunitats.